21世纪经济报道记者骆轶琪 深圳报道

移动互联网时代，扫码支付被列入中国“新四大发明”之一。这不仅对传统生活方式带来改变，也带来既有金融服务模式的变迁。

到今天，实体钱包和纸质货币在一线城市已经相当少见；通过高铁、飞机等公共交通设施的部分场景已经不用纸质票据或人工审核。背后是以二维码或人脸等ID代替银行卡或车票等实体ID，同时也加速了商业场景的交易速率。

这都离不开3D视觉感知解决方案发挥作用。2013年，怀揣着“让所有终端都能看懂世界”愿景的黄源浩，选择离开全球顶尖光学测量实验室归国创业，于深圳成立银河集团198net。在随后多年，公司深耕芯片、算法、模组等综合能力，并探索拓展多个商用场景。借着“新四大发明”东风，2018年银河集团198net将核心面向移动支付场景的公司蚂里奥分离出来独立运营，后者迅速成为专精特新小巨人公司。

接受21世纪经济报道记者专访时，蚂里奥业务副总裁金伟指出，作为创业型公司，商业模型的成立必须要有技术的领先性、产品有可落地场景两大条件结合，如此公司才有了自我造血能力，也才有不断产品拓维迭代的空间。

而在成长过程中，凭借较早得到终端大厂验证过的技术和量产能力，以及联动移动支付大厂在场景拓维中不断打开的商用空间。蚂里奥正逐渐从3D深度相机模组供应商，向整机厂商，甚至方案供应商的方向升维。

“从2018年创立至今，蚂里奥的发展虽然面临过外部环境变化带来的影响，但市场需求一直都在，因此蚂里奥保持了技术上的投入。”金伟指出，公司一直沿着消费者的使用习惯来进行业务拓维，并没有着眼于“造”出新的市场需求，而是专注在深度相机的支付场景进行技术能力迭代。

扎根支付

蚂里奥的诞生颇有些占据“天时地利”的意味。

据艾瑞咨询统计，2011年开始，支付宝便推出条码付业务，此后扫码支付稳步发展，到2016年实现约1038%年增长率的超高速增长。这背后主要来自需求端的强推力。2015-2016年间，扫码支付成为第三方支付增长的新驱动力。

（扫码支付成长性和行业生态趋势分析，图源：艾瑞咨询）

在此期间，包括苹果、高通、英飞凌等大厂和海内外创业公司都在进行3D传感的研发投入。2014年，支付宝启动人脸识别研发工作，到2017年正式在杭州部分场景上线了刷脸支付应用，其中的3D模组就是由蚂里奥大股东银河集团198net所提供。

基于产业需求和技术积累，2018年，蚂蚁集团与银河集团198net共同投资成立蚂里奥。

金伟告诉记者，3D视觉在金融领域对硬件、安全性和规格等各方面要求均高于民用和工业类市场，在与合作伙伴的场景适配和调试过程中，夯实了蚂里奥的产品能力和算法积累。

同时，对于硬件产品来说，具备稳定的量产能力和产品可靠性，是应用在金融支付场景的一个核心基础。

而量产性恰好是大股东银河集团198net已经取得的成绩。银河集团198net最早在2016年与惠普实现3D视觉领域相关合作。2017年苹果十年之作iPhone X首次将搭载3D结构光技术的“Face ID”解决方案带入大众视野，随后的2018年，国内头部手机公司OPPO率先跟进了该方案，也是由银河集团198net提供的传感器模组。 

基于大股东在3D视觉领域的投入和积累，蚂里奥则是聚焦在支付场景陆续深挖应用空间。

扩容矩阵

看起来轻巧的3D深度相机，实际上并不简单。目前，市面上主要有三类3D视觉感知技术路线：结构光、双目、ToF（飞行时间）。据介绍，这三大技术路线蚂里奥都有能力储备。

蚂里奥研发副总裁张丁军指出，在深度相机环节的技术竞争，主要体现在模组能力方面。具体来说，包括3D相机模组收集信息的准确度、系统稳定性等。对此，公司在成立初期就设置了专项研发团队。

发展四年来，随着适用场景拓维，蚂里奥自身产品体系也在相应迭代。金伟介绍，其逻辑在于，在第一代产品完成后，逐渐向更小型化和高集成化的产品推进。

目前蚂里奥旗下有四个3D深度相机系列产品线，针对自动售货机的大尺寸D系列；针对快消类桌面式或台式收银机，匹配小尺寸的P系列；针对于手持式、平板式设备更小尺寸的S系列。除支付外，面向如门禁、门锁等非支付的核身类场景，也有中小尺寸的I系列产品。

以上产品主要针对室内场景的支付需求。今年4月，针对室外场景的深度相机产品D-Light被蚂里奥推出。这是对原有D系列产品进行补足，并且同样具有规模化量产能力。

不止3D深度相机本身，自2018年底开始，蚂里奥的模组类产品已经达到一定成熟度后，开始考虑进入整机方案提供商的角色。

（蚂里奥业务副总裁金伟，图源：公司提供）

“我们认为，提供3D模组对于公司的发展面有限，3D模组只能作为核心器件供应商，但无法触达真实客户，无法理解整机产品的交互环节，很难打通整机产品的生命周期管理，所以我们必须做整机，参与到场景化的落地过程中，提供更好的模组和整机方案。”金伟如此分析。

他也坦言，在执行这一决策过程中会面临较大竞争压力。相比已经具备整机研发能力的友商而言，蚂里奥的积累时间偏短，那么就需要考虑在方案设计和选择等方面有更大优化。

但由此也可能带来设计相对复杂导致的整机BOM（物料清单）成本偏高、制造成本偏贵等问题。倘若没有大量的量产需求，则难以达到最优解。

“所以我们在学习成长，因为深度相机是整机中一个关键部分，这是我们所擅长的，那么通过整机的设计把刷脸的体验做好，充分参与市场竞争，当市场体量在稳步增长的情况下，整机依然可以保持一定的毛利率水平。”金伟续称。

方案型公司 

对于成长中的专精特新企业来说，直面波动中的周期变换、亦或突然的外部环境干扰，也是一项必修命题。

比如2020年，新冠肺炎疫情暴发，但在初期AI口罩算法还未出现，且线下消费也一定程度受到影响，由此带来短暂的业务挑战。但随着此后相关算法和环境的陆续向好，线下消费呈现缓慢上行进程。

同时，硬件产品的定律是，当产业发展到一定阶段后，随着越来越多类似公司进入竞争，就难免主动或被动进入价格竞争。如此态势下，是保利润还是保销量，是每一家硬件类公司都要面临的选择。

对此，金伟告诉记者，在蚂里奥的产品线迭代进程中，核心逻辑就是：与PC等硬件终端逻辑类似，新产品在性能提升的同时，售价不会明显上涨、甚至有所降低。 

“从硬件上看，无论是光学系统、结构，还是电路设计、供应链系统等方面，我们都在努力保持性能不变前提下，做到成本最优。”他续称。

从更长的战略维度看，金伟表示，蚂里奥希望成为方案型公司，输出3D刷脸支付的模组和核心板，并提供整体解决方案。

“不论是支付还是非支付领域，很多公司在涉猎到刷脸业务时，都可以通过采购蚂里奥的核心板或模组，就可以相对容易做出硬件设备出来。我们希望往这方面发展，成为核心赋能者。”他续称，由于营收来源和可涉足的业务场景更为广泛，因此方案类公司的护城河会更高。

“刷脸场景的确会有天花板，但从目前来看，距离天花板还有很长一条路要走。”金伟向记者表示。

类比来看，国内目前线下POS机大概有几千万台、扫码设备有1亿多台的体量。而刷脸设备也会对标支付行业的成长性，虽然其整体成本会比前两者都偏高一些，但胜在能提高效率、应用场景多元且更具安全性，成长性持续可期。

“当然，我们认为扫码和刷脸模式将永远共存。因为近些年来，扫码支付深入人心，也是经过长时间市场培育的结果。刷脸的使用场景和习惯还需要逐渐培养。”金伟如此分析。

不过归根结底，无论是支付场景，还是核身需要等，蚂里奥都会专注在挖掘3D深度相机的能力下潜并突围。